Deine Aufgaben
Du fΓΌhrst das Team, das unser GeschΓ€ft im ΓΆffentlichen Sektor verantwortet, fachlich und disziplinarisch. Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schΓ€rfst du die Vertriebsstrategie fΓΌr dieses Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung. Du bleibst dabei nah am GeschΓ€ft, weil du dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen berΓ€tst.
- Du fΓΌhrst und entwickelst dein Team im Public-Vertrieb, leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab und treibst die Skalierung unseres SaaS-Portfolios voran.
- Du berΓ€tst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige GeschΓ€ftschancen von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Du unterstΓΌtzt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, SystemhΓ€usern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene.
- Gemeinsam mit unserem Delivery-Team stellst du eine reibungslose Implementierung und nachhaltige Kundenzufriedenheit sicher.
- Mit Produktmanagement und Marketing entwickelst du Positionierung und weitere Markteintrittsstrategien fΓΌr den ΓΆffentlichen Sektor.
- Du berichtest an den VP Sales, lieferst Forecasts und Marktanalysen und bringst Impulse zur strategischen Weiterentwicklung des Public-GeschΓ€fts ein.
Dein Profil
- Mindestens fΓΌnf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit FΓΌhrungsverantwortung, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld.
- Fundierte Erfahrung im Vertrieb an ΓΆffentliche Auftraggeber, mit tiefem VerstΓ€ndnis fΓΌr Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in BehΓΆrden.
- Erfahrung im Aufbau und in der FΓΌhrung von Vertriebsteams sowie ein GespΓΌr dafΓΌr, Menschen zu entwickeln und fΓΌr gemeinsame Ziele zu gewinnen.
- Tiefgehendes VerstΓ€ndnis von SaaS-GeschΓ€ftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen.
- Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau.
Warum wir?
- Eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung eines wachsenden GovTech-Unternehmens
- Attraktives Gehaltspaket
- Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum fuΜr eigene Ideen
- Moderne Unternehmenskultur
- Zentrales Office in Berlin-Mitte
- Innovative Projekte und Karriereperspektiven
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