Bei uns sitzt Marketing nicht am Ende der Kette. Du bist von Anfang an dabei: wenn Produkte entstehen, wenn Kunden gewonnen werden und wenn Argumente gebaut werden, die standhalten.
Aufgaben
- Positionierung und Messaging. Du machst klar, warum Product Mining eine eigene Kategorie ist, warum Soley und warum jetzt. Du entwickelst differenzierte Botschaften je Entscheiderrolle und grenzt uns belastbar ab: gegen BI, gegen Beratungsprojekte, gegen generische AI und gegen den kundenseitigen Eigenbau mit SAP und Power BI.
- Business Case. Du baust ein Value-Modell mit dokumentierten Annahmen, das ein Account Executive im Kundengespräch selbst rechnen kann und das einem kritischen Einkauf oder CFO standhält.
- Sales Enablement. Du entwickelst die Materialien, die im echten Enterprise-Gespräch funktionieren: Solution Briefs, One-Pager, Executive Presentations, Battlecards, Einwandbehandlung, Success Stories. Du schreibst sie selbst.
- Launches. Du führst neue Solutions von der Positionierung über die interne Readiness bis zur Markteinführung. Du entscheidest, was eine echte Markteinführung verdient und was eine Release Note ist.
- Stimme des Kunden. Du führst Kundeninterviews und Win/Loss-Gespräche selbst, statt sie dir berichten zu lassen, und leitest daraus ab, was sich an unserer Story ändern muss.
- Freigabe der Botschaft. Alle kundenwirksamen Aussagen laufen über dich, auch Anzeigen- und Landingpage-Texte, die von der Kampagnenseite kommen. Du hältst die Kategorie konsistent, ohne zur Bremse zu werden.
- Wirkung messen. Du definierst je Maßnahme eine Wirkungshypothese und die passende Kennzahl. Bei uns regiert das Daten-Dashboard, nicht das Bauchgefühl. Reichweite und Klicks sind für uns keine Erfolgsmaßstäbe.
Was die Rolle nicht ist
Damit du weißt, worauf du dich einlässt:
- Du betreibst keine Kanäle. Paid Media, Kampagnenbudget, Landingpage-Bau, E-Mail-Strecken, Messeorganisation und die Funnel-Logik in HubSpot liegen auf der Demand-Generation-Seite. Du lieferst die Botschaft dafür und gibst sie frei.
- Du bist keine interne PowerPoint-Agentur und arbeitest nicht auf Zuruf.
- Du bist nicht für Corporate Brand, PR oder Employer Branding zuständig.
- Es gibt keine fertige Product-Marketing-Maschine, die du nur betreiben musst. Du baust sie.
Zwei Kennzahlen teilst du dir ausdrücklich mit der Kampagnenseite: die Konversion von qualifizierten Leads in qualifizierte Opportunities und die Konversion unserer zentralen Website-Seiten. Beide bewegt keiner allein.
Qualifikation
Must have
- 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Marketing, davon mindestens zwei Jahre im Product Marketing mit direkter Anbindung an den Vertrieb
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, mehreren Entscheidern im Buying Center und langen Verkaufszyklen
- Fähigkeit, sich in komplexe technische Themen einzuarbeiten und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen, ohne es zu verwässern
- du erstellst hochwertige Assets selbst, vom Konzept bis zur finalen Version
- Zahlenfestigkeit: du kannst einen Business Case aufbauen und gegen kritische Rückfragen verteidigen
- mindestens ein Beispiel, in dem deine Positionierungsarbeit eine Kennzahl bewegt hat, und du kannst sagen, welche
- sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau, sicher auch gegenüber Geschäftsführung und C-Level
- gute Englischkenntnisse
Nice to have
- Branchenkenntnisse aus Industrie, Maschinenbau oder diskreter Fertigung
- Erfahrung im PLM-, ERP- oder SAP-Umfeld oder mit Daten-, Analytics- und AI-Produkten
- Erfahrung darin, eine neue Kategorie oder ein neues Begriffsfeld im Markt zu besetzen
- frühere Sales- oder Presales-Erfahrung
- sicherer Umgang mit Design-Tools wie Adobe Creative Suite oder Canva
- Offenheit für AI-gestützte Workflows
Benefits
- flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
- Büro im Münchner Werksviertel im House of Communication
- spannende internationale Projekte mit gestaltendem Einfluss
- regelmäßige Feedbackgespräche
- moderne Hard- und Software-Ausstattung
- offene, kollaborative Teamkultur mit flachen Hierarchien
- internationales und diverses Team
- kostenlose Getränke, Kaffee und Obst im Büro
- monatliches Guthaben auf der Spendit Card
- Urban Sports Club-Mitgliedschaft
- 30 Tage Urlaub
- Team- und Office-Events
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